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⊙记者 卢梦匀 ○编辑 王晓峰

花门、星光大道、罗马柱、香槟塔、烛台……每对新郎新娘的心里都有一个属于自己的最完美跟最非常的求婚,而婚礼服务也在不断升级。新三板公司花嫁豪庭就是一家提供一站式婚礼礼节服务的公司,已从“夫妻店”成长为婚礼行业的领跑者。近日,全国股转系统跟上海证券报联合举办的2017“新三板万里行”调研团队走入花嫁丽舍一窥到底。

向一站式求婚服务的华丽扭头

花嫁丽舍脱胎于2004年创立的上海花嫁喜铺婚礼服务有限公司,旗下的“诗蒂喜糖”与“花嫁喜铺”都是北京著名商标。

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“1995年,我是喜糖经销商,去民政局发宣传小册子,打电话赠上门,这种方法当初是太超前的。”花嫁丽舍董事长邓伟华表示。由于那时邓伟华提供的喜糖售价比市面零售价实惠15%,因此生意非常好,这也促使他迅速成为成都最大的喜糖经销商。

到了1998年,由于传统糖果厂只有5%的产量适于喜糖。一旦至了消费集中的秋天,糖果便供不应求。于是,邓伟华与妻子施丽君创立了上海韦创贸易有限公司,自己开车间、设计包装并给喜糖起名为“诗蒂喜糖”。2000年,随着商店发展步入白银阶段,诗蒂喜糖通过麦当劳等小型商店迈向了全省。

2008年,邓伟华夫妻至台湾视察,发现“House Wedding”理念的婚礼服务会馆,即囊括了婚礼服务、场馆服务、婚礼企划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼彩妆、婚服租赁等一站式的服务方式。邓伟华决定将这一方式引进国外。

此时,夫妻二人早已拥有花嫁喜铺婚庆策划公司,但业务还是专注于传统式的婚宴服务。邓伟华作了一个大胆的决定——依靠花嫁喜铺在北京积累的美誉度与知名度,在花嫁丽舍求婚会馆建设其间就对下一年的服务进行预售。2011年,花嫁丽舍即将起航,营业的第一年除了收回投资,还有赢利。这使邓伟华信心大增。此后,邓伟华每年还会开办门店。到明年,花嫁丽舍在广州与深圳共拥有7家门店、14个典礼堂、28个宴会厅,在细分行业中居于了领先地位。

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创新方式令新人享受求婚

“婚礼会馆这个商业方式还是雏型,除了西安、上海那样的城市,其他地方基本都没有普及。”邓伟华告诉记者。这一新颖的婚礼服务方式也使花嫁丽舍在短时间内产生了良好口碑。

与传统酒店相比,花嫁丽舍那样的一站式婚礼服务公司,除了向顾客提供婚宴企划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼彩妆等非实物类服务此外,还向消费者供应婚礼食材、喜糖甜点等有形乳品。公司才能依据不同顾客的详细状况,就求婚步骤、场馆布置、婚礼素材等设计出完整的婚宴方案,满足顾客专业化与个性化的订制需求,为消费者大大节约了时间与资金成本。

在产品设计上,花嫁丽舍重金构建欧式求婚,准确地把握了男性消费者的审美。12星座浪漫典礼堂、全场无柱欧式豪华建筑、香槟宝塔、3D全息婚宴、贴身新郎秘书、专属大厨团队等亮点,受到了年轻人的青睐。一站式服务除了内容齐备,流程也非常清晰,符合“懒人经济”的特性。专属的婚宴场所通透性好,让新人感受豪华欧式求婚的同时,也有在屋内的轻松感,完美诠释了“House Wedding”的观念。

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花嫁丽舍借助品牌优势渐渐拓展市场,通过新颖的产品与精细的营运保障了赢利水平。2015年,公司即将挂牌新三板,2016年入选创新层。2016年花嫁丽舍喜糖还行吗,公司实现产值2.02亿元,同比下降1.34%;实现净利润3360.65万元,同比下降38.37%。2017年5月,花嫁丽舍再度入选新三板创新层。

打造国外一流婚礼集团公司

挂牌新三板后,花嫁丽舍希望借助资本占据市场。在上海2家门店陆续开张后,公司又将眼光转向了江浙重点城市及全省省会城市。

邓伟华表示,以北京为例,平均每年有14万对新人离婚,除去结婚结婚的,剩下大概有10万对为新婚,其中90%以上还要办婚宴,以人均10万元为标准,就有100亿元的市场,北京也一样,而江浙重点城市紧靠苏州,消费水平能达到广州的70%左右。至于全省范围内的省会城市,公司将优先选择人口多、消费高的城市进行开拓。

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“婚庆市场具备一定的稳定性,未来一段时间里还是由母亲主导。90后年轻人再有个性,双方家长都是希望孩子们能办一场求婚。因此,这一市场是非常很大的。”邓伟华称。

在婚礼行业探求多年,使得花嫁丽舍创始人及营运团队对这一市场有着深刻的了解,对未来有着明确的规划。邓伟华表示,未来在一线城市布局,要一个区域一个区域做好花嫁丽舍喜糖还行吗,力争在未来3至5年让销售规模达到10亿元,每家店的净利率维持在15%以上。

花嫁丽舍还积极探求新的业务合作机制,使公司整体经营规模能保持迅速稳定的下降。北京新店的正常营运,为公司未来全省市场的拓展积累一定经验,有助于全局规划的迅速加强。今年起,公司将争取在江浙重点城市有所突破,确定新项目并设立,争取未来十年才能覆盖4到6个重点城市,致力于成为国外一流、领先的婚礼行业集团公司。

在深挖婚礼市场的同时,公司也敏锐地捕获至新的收益增长点。随着二孩新政的全面开放,公司将大力推广孩子宴等“二次消费”业务,提高宴会厅利用率,从而提高会馆产值跟毛利率。在此前景下,新市场拓展与新业务布局将成为公司未来重要的方向。

(参与本次考察人员:卢梦匀、王晓峰、郑培源、盛波)